ента новостей

21:37
Подросток попал под колеса иномарки во дворах на улице Кораблестроителей
15:35
В Петербурге назначили нового руководителя комитета по здравоохранению
15:22
На федеральной трассе "Кола" 17 сентября разведут Ладожский мост
15:12
На Благовещенском мосту завершился ремонт
14:54
Открытие театра одного актера в Петербурге – «Паша читает»
14:51
На Ладожском мосту перекроют одну полосу движения
11:43
В Петербурге у жительницы Новокузнецка изъяли «слоновий транквилизатор»
10:25
Во Мге дое подростков на электросамокате столкнулись с фургоном
10:20
Дрозденко одержал победу на выборах губернатора Ленобласти
10:13
Выставка «САЛЬВАДОР ДАЛИ. Тайнопись»
10:02
На проспекте Наставников автоледи на иномарке сбила 16-летнего студента колледжа
09:59
В Петербурге задержали водителя, сбившего первоклассницу в Шушарах
09:52
В Петербурге мужчина напечатал купюры на принтере и попытался расплатиться в магазине
14:27
Неизвестный выстрелил из травмата в мужчину у станции "Проспект Большевиков"
14:24
В Петергофе в ходе дорожного конфликта велосипедист угрожал ножом таксисту
14:09
В петербурге поймали курьера мошенников, обманувших 92-летнего пенсионера
13:56
В Калининском районе задержали курьеров мошенников
13:37
В Ленобласти женщина пострадала в результате конфликта при выгуле собак
13:33
Автовладелец пострадал в ходе конфликта с активистами на Краснопутиловской улице
13:22
В Петербурге подросток на электросамокате расстелял из пневматики прохожего
11:33
Ладожский мост разведут на 45 минут 15 сентября
11:27
В Петербурге завершен ремонт Каменноостровского проспекта
11:20
В Мурино поймали лжеторговца автобоксами и велокреплениями
19:45
В Ленобласти два человека погибли в лобовом ДТП с грузовиком
14:51
Международная выставка «Реализм в искусстве»
14:45
Мультимедийная выставка «Фейковая правда»
14:41
ФАС просит онлайн-кинотеатры предоставить данные о софте для защиты контента
14:34
Полицейские ищут участника дорожного конфликта со стрельбой на КАД
14:28
В Ленобласти задержали подозреваемого в нападении с электрошокером
14:16
В Петербурге задержали поджигателя входной двери на проспекте Шаумяна
Все новости
Питерец.ру » Статьи » Бизнес, бренды, финансы » Документация, налоги » Цель вебинара – продажа, но продавать можно по-разному

Цель вебинара – продажа, но продавать можно по-разному

Фото:
© CC0
Современный инфобизнес невозможен без вебинаров!

Современный инфобизнес невозможен без вебинаров! Если кому-то это утверждение кажется голословным, пусть вобьет в поисковике слово «вебинар» или «вебинар онлайн-встреча» и сегодняшнее число. В том, что большинство инфобизнесменов используют вебинары нет ничего плохого, вопрос в том – как они их используют? Иногда кажется, что даже наши инфогуру считают единственной целью вебинара– это прямая продажа. А ведь этот универсальный инструмент интернет-маркетинга можно использовать гораздо шире.

На скучном вебинаре можно уснуть!

Недавно, я присутствовал на вебинаре одного, известного интернет-предпринимателя. Проходил он так. 10 минут ожидание и проверка связи, 5 минут на самовосхваление и почему надо покупать у меня, 10 минут на повторение общеизвестных аксиом и все остальное время (минут 40) – как выгодно приобрести МОИ же продукты. Своеобразный «магазин на диване», но только в интернете. Все бы ничего, это действительно хороший способ продаж, очень результативный и прибыльный. Но, в приглашении на вебинар ничего не было сказано ни о презентации новых и старых продуктов, ни, тем более, о том, что его будут на вебинаре продавать. В результате публика начала покидать вебинар задолго до его окончания.
Но, не будем о грустном. Лучше поговорим о том, для чего еще инфобизнесмены могут использовать вебинары:
• Онлайн-собеседования. Этот вид вебинаров стал популярен относительно недавно и пришелся по душе большинству инфобизнесменов, ценящих свое время. Действительно, даже собеседование по скайпу с 30 – 50 претендентами займет, в лучшем случае целый день, а вебинар отнимает всего пару часов.
• Онлайн-презентация нового товара. То есть, вебинар полностью посвящен вашему новому инфопродукту, и вы объясняете участникам – каким образом он (продукт) может решить их (пользователей) проблемы. При этом, очень важна честность. Не надо вводить людей в заблуждение расплывчатыми названиями и обещаниями подарков, которые потом оказываются возможностью купить со скидкой. Если уж продаете на вебинаре – продавайте честно и приглашайте честно. Пусть у вас будет 20 довольных участников, чем 300 разочарованных.
• Вебинар, как часть процесса онлайн-обучения. Эффективно именно как этап обучения. То есть, когда нужна массовая работа с аудиторией. Чаще всего напоминает урок в средней школе, особенно если не отключить чат. Кстати, доказано на практике, если вы не просто даете домашние задания, а еще и штрафуете за их невыполнение, это значительно увеличивает энтузиазм студентов.
• Вебинар-поощрение. Бонус для самых дорогих клиентов (не путать с бесплатными вебинарами, которые предваряют продажи). Это скорее поощрение за сотрудничество и благодарность за покупку. Можно придать мероприятию статус элитности, сделав его закрытым, но регулярным.
• Вебинар, как средство онлайн продаж. Об этом было в начале статьи. Никто не запрещает продавать свои товары на вебинарах, это гораздо эффективнее чем телемаркетинг. Но, повторюсь, люди должны знать, что их ждет на вебинаре, потому что фрустрированный пользователь больше к вам не придет. Хотите продавать, продавайте, но, не давайте людям повод думать, что их обманули.
И, все же, основная цель вебинара, – продажи. Даже бесплатные, рекламируют ваши инфопродукты, вас, как эксперта или убеждают ваших клиентов в том, что они не зря отдали свои деньги именно вам.
Помните о продажах, но старайтесь делать их с изяществом мушкетера, наносящего сопернику аккуратную ранку, а не алебардщика, на труды которого страшно смотреть.

Яндек.Дзен

Добавьте комментарий

Войти через

Похожие публикации

Наверх