Такое бывало не раз: две абсолютно одинаковые квартиры, у которых идентичные планировки, к тому же, в одном доме, обе ухоженные и приличные, в общем, квартиры-близнецы. Обе недвижимости выставлены на продажу. В итоге, одна квартира уходит к новому владельцу по более высокой цене, по сравнению с другой. В чем причина? Может, в уникальности квартиры? Что необходимо для того, чтобы добиться такого же эффекта от продажи своей квартиры?
Если новую купить квартиру от застройщика, хозяева первое, что делают, это ремонт, тем самым, избавляясь от всяческих напоминаний о бывших жильцах. Логично предположение, что перед продажей ремонт делать необязательно, в связи с тем, что новые хозяева, все равно, все переделают по-своему. Такое мнение ошибочно. Хотя бы косметический ремонт стоит выполнить с целью придания простой привлекательности квартире.
Средства, затрачиваемые на обновление, в любом случае, окупятся. Не стоит ждать, что ваши труды оценят: любой покупатель будет всячески игнорировать очевидный уют и милую обстановку. Вероятно, еще чего-то не хватает. При покупке недвижимости кому-то будет очень важно максимально быстро заключить сделку, и уладить все вопросы, связанные с этой сделкой.
Бывает и такое, что на данном этапе готовы не все необходимые документы. Покупателю будет легче найти более подходящий для себя вариант. В связи с этим, вам, как продавцу, нужно подготовить и собрать все справки и документы о квартире заблаговременно. На стадии продажи квартира должна быть ухоженной и иметь надлежащий товарный вид. Необходима постоянная уборка, а перед визитом потенциального нового хозяина лучше провести генеральную уборку.
Не забывайте, что квартира, обставленная крупногабаритной мебелью, всегда делает пространство меньше. У покупателя должно сразу возникнуть чувство удобства и комфорта. Конечно, вы не можете увеличить квадратуру квартиры, сменить район, поменять соседей, создать более удобные транспортные условия (такие критерии тоже оказывают влияние на стоимость квартиры), взамен вы можете грамотно подать объявление. Наверное, не стоит упоминать о вашем внешнем виде, он должен быть на таком же уровне, как и квартира, – презентабельным. При разговоре отметьте достоинства квартиры, а, если покупатель подметил недостатки, постарайтесь их сгладить. Пользуясь этими простыми советами, вам окажется по силам продать квартиру дороже, и клиент будет расположен к вам. К продаже квартиры необходимо подойти с абсолютной серьезностью и полной ответственностью. Ну, и в конце стоит добавить, что никто другой не знает всех преимуществ вашей квартиры, так подчеркните их грамотно.