CTR на Ozon — какой считается хорошим и как его повысить

Если вы размещаете товары на маркетплейсах, то наверняка сталкивались с понятием CTR — кликабельностью карточки. Это один из ключевых показателей эффективности как рекламных кампаний, так и органических показов на Ozon. Чем выше CTR, тем чаще площадка показывает ваш товар в поиске и рекомендациях. А значит — больше трафика и больше шансов на продажу. Повысить этот показатель и в целом вывести товар в топ помогает грамотная аналитика, визуальное оформление и опыт специалистов. Этим занимается наше агентство по продвижению на маркетплейсах.

В этой статье мы разберём, какой CTR считается нормальным и хорошим, от чего он зависит и как его прокачать на Ozon.

Что такое CTR и зачем он нужен продавцу на Ozon

CTR (click-through rate) — это отношение числа кликов на карточку товара к числу её показов в поиске или ленте. Если ваш товар увидели 1000 раз, и 80 человек перешли в карточку, CTR будет 8%.

На маркетплейсах этот показатель помогает:

  • оценивать привлекательность карточки (в том числе для самого Ozon);

  • повышать позиции в поиске (алгоритмы Ozon учитывают CTR при ранжировании);

  • снижать стоимость клика в рекламе;

  • прогнозировать потенциальный объём продаж.

Какой CTR считается хорошим

По данным специалистов и практиков, нормальный CTR для карточек на Ozon — в пределах 7–9%. Хорошим считается результат от 10% и выше. Но важно учитывать:

  • для разных категорий товаров норма может отличаться;

  • при слишком высоком CTR (например, 20%) без роста заказов стоит проверить соответствие ожиданий покупателей и содержания карточки — иначе будет рост отказов.

Факторы, влияющие на CTR

Чтобы увеличить кликабельность, важно проработать следующие элементы:

1. Главное фото

  • Крупный план, минимум отвлекающих деталей.

  • Чёткое изображение, нейтральный или контрастный фон.

  • Фото товара в действии (если применимо).

2. Инфографика

  • Краткие преимущества прямо на изображении.

  • Иконки, плашки, стикеры вроде «Новинка», «Хит», «-20%» и т.д.

3. Цена и скидка

  • Цена должна быть конкурентной.

  • Участие в акциях и скидках повышает CTR.

4. Рейтинг и отзывы

  • Чем выше рейтинг, тем больше доверие.

  • Визуальный триггер — 4.8–5.0 звёзд и количество отзывов.

5. Доставка

  • Наличие пометки «Доставим завтра» повышает кликабельность.

6. УТП и заголовок

  • Заголовок должен содержать ключевые характеристики товара.

  • УТП — выгода или отличие от конкурентов.

Практические советы по повышению CTR

  • Используйте A/B тестирование изображений.

  • Меняйте порядок фото: главное может меняться в зависимости от акции.

  • Анализируйте рекламные кампании и метрики — сравнивайте CTR в разных группах.

  • Пробуйте добавлять отзывы в изображения (как соцдоказательство).

  • Сравнивайте с конкурентами — и по фото, и по цене, и по позициям в поиске.

Заключение

CTR — это зеркало привлекательности вашей карточки. Хороший показатель позволяет не только экономить на рекламе, но и получать больше органического трафика. Работайте над визуалом, ценой, доставкой и текстом, а также не забывайте тестировать новые гипотезы. Это один из самых простых, но эффективных путей к росту продаж на Ozon.

Вернуться назад