ента новостей

23:13
Шайба Чудинова стала победной в матче СКА – «Йокерит» (5:1)
15:26
Шнуров призвает молодежь не слушать родителей
12:13
На развязке КАД с автодорогой Санкт-Петербург-Матокса полностью перекроют съезд
12:10
Андрей Курносенко и ГУЭБиПК помогают “Петону” получать заказы от разных госкомпаний
11:34
Посетители жалуются на укусы зверей в контактных зоопарках
11:24
За махинации с заявлениями потерпевших арестован полицейский
00:49
Закончился фестиваль "Окно в Европу"
21:22
«Зенит» проиграл «Утрехту», не сумев забить на чужом поле
13:19
Жуткая находка в подвале дома на проспекте Стачек
00:01
Автогол на 91-й минуте помог ЦСКА победить в Берне «Янг Бойз»
20:37
На КАД полностью перекроют съезд
17:15
Путин расспросил Полтавченко о полигоне «Новоселки»
16:12
Творческие планы ТЮЗа в новом сезоне
15:28
Губернатор посетит участников оборонно-патриотических сборов
14:46
Утром над Петербургом было замечено гало
14:10
Хозяйка кафе во время грабежа отдыхала в Италии
15:06
На КАД в Невском районе ликвидируют колейность
13:39
Водитель погиб под колёсами собственного грузовика
13:33
На КАД между развязками с проспектом Культуры и проспектом Энгельса перекрыли одну полосу движения
13:31
Итоги года работы Книжной лавки
01:12
Удаление Роналду не помешало «Реалу» победить «Барселону» в Суперкубке Испании
22:15
«Тосно» сотворило сенсацию, обыграв в Москве «Локомотив»
20:03
День Гангутского морского сражения
11:05
Голливудское кино на улицах Питера
08:36
Малышке повезло: у неё всего лишь травма плеча
20:39
Головин помог ЦСКА одержать волевую победу над «Спартаком»
19:36
Сказки на Книжных аллеях Петербурга
16:56
На участке КАД между Выборгским шоссе и проспектом Энгельса перекроют полосу движения
12:29
Смертельное ДТП в Курортном районе
20:19
Александр Панов вступил в спартаковскую «Фратрию»
Все новости

Это интересно!

Loading...
Карта города Схема метро Телепрограмма Яндекс.Виджет Наши RSS ленты 18+
» » Бизнес-роман «Монстр продаж»

Бизнес-роман «Монстр продаж»

Фото:
monstrprodazh.ru
Знакомьтесь – Дмитрий Андреев, генеральный директор первого креативного колл-центра Creative Call Project, автор бизнес-романа «Монстр

Инженер, попавший на работу в продажи – нередкое явление, но мы о таких людях ничего не знаем. Принято считать такой переход понижением в карьере, ведь человек сознательно отказывается применять знания, которые получил за пять лет обучения в вузе. Пример Дмитрия Андреева, автора книги «Монстр продаж», показывает, что это не так.

Первый тираж бизнес-романа «Монстр продаж» успешно разошелся за 4 месяца. В книге автор рассказывает свою историю: стал он менеджером по продажам в колл-центре, не имея никакого опыта, если не считать юношеских забав с торговлей виртуальным оружием. Молодых сотрудников предупреждают сразу: неудач не нужно бояться, про них надо сразу забывать и идти вперед. Герой с предсказуемым именем – Андрей Дмитриев – делает собственные выводы: неудачи нужно помнить и, опираясь на них, учиться переламывать ситуацию. И вдруг выясняется, что инженерные познания играют тут не последнюю роль. В начале книги автор вскользь упоминает, что пренебрежительное название его профессии – продажник – заменили на уважительное: менеджер по продажам, но небрежное отношение никуда не делось. В середине сюжета читатель понимает, что такое настоящий менеджер: талантливый управленец, который искусно распоряжается временем и людьми и организует рабочий процесс так, что офис работает как часы, а клиенты не уходят без контракта. А дальше – остается только сопереживать герою, который устроился в прогорающий колл-центр, где еще и зарплату платят нерегулярно, и вдруг поставил себе целью вытащить его из финансовой ямы. Каждая вторая глава – маленький сценарий успешной сделки. К примеру: можно ли заполучить в клиенты стриптиз-клуб, или такой бизнес невозможно рекламировать с помощью телефонного обзвона? А как прозвониться к топ-менеджеру в обход секретаря? И уговорить его сотрудничать, несмотря на негативный опыт с конкурентом? Что делать, если клиент вроде бы готов заключить договор, но постоянно занят другими делами, и не находит времени для встречи? Наверное, обидеться и перестать звонить. А может – просто сделать часть дел за него?

Еще одно заблуждение, которое развенчивает книга – что в работе наемным менеджером нет большего риска, чем нежданное увольнение. Нет риска, но нет и головокружительных рывков. Дмитриев – Андреев показывает, что все не так просто. Можно и на менеджерском посту ввязаться в авантюру, заключить с коммерческим директором пари, условия которого шокируют даже сторонних участников. А выйдя победителем, тут же принять на себя новый виток проблем.

Бизнес-роман – это легкий стиль, короткий сюжет и большая коллекция кейсов. Читатели, которым нравится Сергей Минаев, будут с интересом впитывать атмосферу чужого офиса. А люди постарше, которые выросли на книжках Карнеги, убедятся, что его советы не потеряли актуальность – если пользоваться ими с умом. Совсем пожилые могут найти параллели с «Педагогической поэмой» Макаренко. Книга рекомендуется всем, кто не верит, что об офисе можно написать хороший производственный роман. Книга не рекомендуется тем, кто считает, что главное в романе – это сюжет.

Loading...
Loading...

Похожие публикации

Добавьте комментарий

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Войти через
Наверх