ента новостей

12:36
Филиал Петергофа во дворе на Богатырском
11:55
Мать-кукушка из Таджикистана
11:43
Защита города от незаконной рекламы
10:05
Столица шампиньонов
09:32
Городские цветы
19:07
Пять самых петербургских книг 2017 года
13:35
«Нэшвилл» впервые добрался до финала Кубка Стэнли
12:59
«Паровозик» из семи «вагонов» приехал на КАД в 8:40
12:12
Навыки «гуттаперчевого мальчика» вору не помогли
08:47
Всероссийский полумарафон "ЗаБег"
08:41
Десятая "Ночь музеев"
07:48
Самый проблемный стадион
07:23
Зарплата Полтавченко
14:18
Это ж так суметь надо!
13:46
Смертельное ДТП с гибелью двух иностранцев
09:20
Ремонт в метро
08:59
Редкий транспорт
02:00
Шведы смогли то, что не удалось сборной России
00:14
«Веник под вискарём» в Санкт-Петербурге
20:17
Петербург - культурная Мекка Европы и мира
20:17
Движение транспорта в центре Петербурга ограничат из-за проведения книжного салона
19:55
Гусев и Кучеров помогли сборной России завоевать бронзу ЧМ – 2017
18:10
Чуда не произошло – «Зенит» остался бронзовым
13:31
В Петербурге Путин лишился «ГАЗели»
12:52
Пьяный разбил пять машин, включая свою, и сбежал с места происшествия
22:45
Лундквист и Бэкстрём помогли Швеции разгромить Финляндию и выйти в финал
19:52
Праздник книг для малышей
19:01
0:4 в третьем периоде, и вместо России в финал вышла Канада
12:49
Не уверен – не угоняй
11:46
Лобовое столкновение на Московском
Все новости

Подборка новостей!

Это интересно!

Loading...
Карта города Схема метро Телепрограмма Яндекс.Виджет Наши RSS ленты 18+
» » Бизнес-роман «Монстр продаж»

Бизнес-роман «Монстр продаж»

Фото:
monstrprodazh.ru
Знакомьтесь – Дмитрий Андреев, генеральный директор первого креативного колл-центра Creative Call Project, автор бизнес-романа «Монстр

Инженер, попавший на работу в продажи – нередкое явление, но мы о таких людях ничего не знаем. Принято считать такой переход понижением в карьере, ведь человек сознательно отказывается применять знания, которые получил за пять лет обучения в вузе. Пример Дмитрия Андреева, автора книги «Монстр продаж», показывает, что это не так.

Первый тираж бизнес-романа «Монстр продаж» успешно разошелся за 4 месяца. В книге автор рассказывает свою историю: стал он менеджером по продажам в колл-центре, не имея никакого опыта, если не считать юношеских забав с торговлей виртуальным оружием. Молодых сотрудников предупреждают сразу: неудач не нужно бояться, про них надо сразу забывать и идти вперед. Герой с предсказуемым именем – Андрей Дмитриев – делает собственные выводы: неудачи нужно помнить и, опираясь на них, учиться переламывать ситуацию. И вдруг выясняется, что инженерные познания играют тут не последнюю роль. В начале книги автор вскользь упоминает, что пренебрежительное название его профессии – продажник – заменили на уважительное: менеджер по продажам, но небрежное отношение никуда не делось. В середине сюжета читатель понимает, что такое настоящий менеджер: талантливый управленец, который искусно распоряжается временем и людьми и организует рабочий процесс так, что офис работает как часы, а клиенты не уходят без контракта. А дальше – остается только сопереживать герою, который устроился в прогорающий колл-центр, где еще и зарплату платят нерегулярно, и вдруг поставил себе целью вытащить его из финансовой ямы. Каждая вторая глава – маленький сценарий успешной сделки. К примеру: можно ли заполучить в клиенты стриптиз-клуб, или такой бизнес невозможно рекламировать с помощью телефонного обзвона? А как прозвониться к топ-менеджеру в обход секретаря? И уговорить его сотрудничать, несмотря на негативный опыт с конкурентом? Что делать, если клиент вроде бы готов заключить договор, но постоянно занят другими делами, и не находит времени для встречи? Наверное, обидеться и перестать звонить. А может – просто сделать часть дел за него?

Еще одно заблуждение, которое развенчивает книга – что в работе наемным менеджером нет большего риска, чем нежданное увольнение. Нет риска, но нет и головокружительных рывков. Дмитриев – Андреев показывает, что все не так просто. Можно и на менеджерском посту ввязаться в авантюру, заключить с коммерческим директором пари, условия которого шокируют даже сторонних участников. А выйдя победителем, тут же принять на себя новый виток проблем.

Бизнес-роман – это легкий стиль, короткий сюжет и большая коллекция кейсов. Читатели, которым нравится Сергей Минаев, будут с интересом впитывать атмосферу чужого офиса. А люди постарше, которые выросли на книжках Карнеги, убедятся, что его советы не потеряли актуальность – если пользоваться ими с умом. Совсем пожилые могут найти параллели с «Педагогической поэмой» Макаренко. Книга рекомендуется всем, кто не верит, что об офисе можно написать хороший производственный роман. Книга не рекомендуется тем, кто считает, что главное в романе – это сюжет.

Loading...
Loading...

Похожие публикации

Добавьте комментарий

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Войти через
Наверх