ента новостей

21:03
Германия и Чили вышли в полуфинал Кубка конфедераций – 2017
19:44
Тройное ДТП в Красногвардейском районе
15:59
Николай Цискаридзе вместе с выпускниками Вагановки презентовал гранд-бал
15:51
Выставка к юбилею Эдиты Пьехи
14:19
Чудесное обретение
13:08
Трагедия на Юго-Западе Петербурга
20:14
Акинфеев снова ошибается, а Россия проигрывает Мексике – 1:2
14:11
Мигранта-карманника поймали с поличным
13:11
Вздыбившийся кузов самосвала не проехал под мостом
12:39
Бунт машин
08:12
Их встреча состоится?
08:05
Увольнение ректора
21:37
Панарин обменян в «Коламбус» и теперь будет играть вместе с Бобровским
18:41
Подготовка памятников архитектуры к ЧМ-2018
18:30
GEEK PICNIC: Как монетизировать крутую идею
18:26
Имидж ничто, жажда – всё!
18:22
Африканские студенты разыграют свой «кубок конфедераций»
15:49
«Загорелый кавказец» ограбил квартиру директора издательства
12:41
Трагедия на тротуаре
11:45
Последние дни работы выставки "Сальвадор Дали. Сюрреалист и классик"
11:38
В Петербурге прошел велопробег по Дороге жизни
11:24
Движение «За безопасность» просит выпускников не торговать билетами на «Алые паруса»
11:22
Выставка художницы Ларисы Ахмадеевой «МЕЛОДИЯ ДУШИ»
11:18
Молодежная программа откроет Алые Паруса
10:22
Перспективы перемены рабочего графика
10:03
Долой новогодние каникулы!
21:27
В Санкт-Петербурге Камерун и Австралия сыграли вничью
16:57
На Малой Садовой акция «А на утро пришла война…» объединила тысячи людей
16:17
Страшные тайны бомжей
14:39
Не оставляйте ключей под ковриками и в почтовых ящиках!
Все новости

Подборка новостей!

Это интересно!

Loading...
Карта города Схема метро Телепрограмма Яндекс.Виджет Наши RSS ленты 18+
» » Бизнес-роман «Монстр продаж»

Бизнес-роман «Монстр продаж»

Фото:
monstrprodazh.ru
Знакомьтесь – Дмитрий Андреев, генеральный директор первого креативного колл-центра Creative Call Project, автор бизнес-романа «Монстр

Инженер, попавший на работу в продажи – нередкое явление, но мы о таких людях ничего не знаем. Принято считать такой переход понижением в карьере, ведь человек сознательно отказывается применять знания, которые получил за пять лет обучения в вузе. Пример Дмитрия Андреева, автора книги «Монстр продаж», показывает, что это не так.

Первый тираж бизнес-романа «Монстр продаж» успешно разошелся за 4 месяца. В книге автор рассказывает свою историю: стал он менеджером по продажам в колл-центре, не имея никакого опыта, если не считать юношеских забав с торговлей виртуальным оружием. Молодых сотрудников предупреждают сразу: неудач не нужно бояться, про них надо сразу забывать и идти вперед. Герой с предсказуемым именем – Андрей Дмитриев – делает собственные выводы: неудачи нужно помнить и, опираясь на них, учиться переламывать ситуацию. И вдруг выясняется, что инженерные познания играют тут не последнюю роль. В начале книги автор вскользь упоминает, что пренебрежительное название его профессии – продажник – заменили на уважительное: менеджер по продажам, но небрежное отношение никуда не делось. В середине сюжета читатель понимает, что такое настоящий менеджер: талантливый управленец, который искусно распоряжается временем и людьми и организует рабочий процесс так, что офис работает как часы, а клиенты не уходят без контракта. А дальше – остается только сопереживать герою, который устроился в прогорающий колл-центр, где еще и зарплату платят нерегулярно, и вдруг поставил себе целью вытащить его из финансовой ямы. Каждая вторая глава – маленький сценарий успешной сделки. К примеру: можно ли заполучить в клиенты стриптиз-клуб, или такой бизнес невозможно рекламировать с помощью телефонного обзвона? А как прозвониться к топ-менеджеру в обход секретаря? И уговорить его сотрудничать, несмотря на негативный опыт с конкурентом? Что делать, если клиент вроде бы готов заключить договор, но постоянно занят другими делами, и не находит времени для встречи? Наверное, обидеться и перестать звонить. А может – просто сделать часть дел за него?

Еще одно заблуждение, которое развенчивает книга – что в работе наемным менеджером нет большего риска, чем нежданное увольнение. Нет риска, но нет и головокружительных рывков. Дмитриев – Андреев показывает, что все не так просто. Можно и на менеджерском посту ввязаться в авантюру, заключить с коммерческим директором пари, условия которого шокируют даже сторонних участников. А выйдя победителем, тут же принять на себя новый виток проблем.

Бизнес-роман – это легкий стиль, короткий сюжет и большая коллекция кейсов. Читатели, которым нравится Сергей Минаев, будут с интересом впитывать атмосферу чужого офиса. А люди постарше, которые выросли на книжках Карнеги, убедятся, что его советы не потеряли актуальность – если пользоваться ими с умом. Совсем пожилые могут найти параллели с «Педагогической поэмой» Макаренко. Книга рекомендуется всем, кто не верит, что об офисе можно написать хороший производственный роман. Книга не рекомендуется тем, кто считает, что главное в романе – это сюжет.

Loading...
Loading...

Похожие публикации

Добавьте комментарий

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Войти через
Наверх