ента новостей

22:34
Мозякин сделал дубль, но Россия проиграла Швеции в овертайме
21:51
Ночная погоня со стрельбой и четырьмя побитыми автомобилями
20:03
Все грамоты школьники смогут "обменять" на летний отпуск
19:26
Литературный марафон
17:32
В отрыве от реальности
12:16
Выставка "Средневековье. Современная трактовка"
12:04
Выставка рисунков детей из Словакии
11:50
Итоги фестиваля «PR – профессия третьего тысячелетия»
09:59
Невский без рекламы
09:51
Так не доставайся же ты никому!
09:35
Главное достижение
23:16
В ДТП в Юкках пострадали шестеро
21:28
«Зенит» победил «Оренбург», ЦСКА разгромил «Локомотив»
17:55
Самосвал Mercedes обрушил Богом забытый мост через Охту
12:42
Четверо с топорами и в колготках на головах обчистили ювелирный салон
09:16
Спрос на кредит наличными
08:55
Китайский автобус
00:20
ЦСКА и «Фенербахче» вышли в «Финал четырёх» баскетбольной Евролиги
21:36
«Спартак» и «Ростов» выиграли свои матчи 25-го тура со счётом 1:0
19:10
Рекультивация «Новоселок» – прощальный подарок Полтавченко?
11:19
В Петербурге открылся официальный магазин Xiaomi
11:04
«Великолепная семерка» премии «Лицей» выберет лучших молодых писателей
09:25
Три женщины погибли в страшном ДТП в Пушкинском районе
08:19
Льгота для мультипликаторов
07:55
Отдых в «Артеке»
07:38
Утопленница с обручальным кольцом
22:01
Пьяный устроил аварию и попытался сбежать с места происшествия
21:24
Перспективы Приморского района связывают с «Лахта центром»
20:44
Город накрыла "Библионочь"
19:37
Фестиваль света
Все новости

Подборка новостей!

Это интересно!

Loading...
Карта города Схема метро Телепрограмма Яндекс.Виджет Наши RSS ленты 18+
» » Бизнес-роман «Монстр продаж»

Бизнес-роман «Монстр продаж»

Фото:
monstrprodazh.ru
Знакомьтесь – Дмитрий Андреев, генеральный директор первого креативного колл-центра Creative Call Project, автор бизнес-романа «Монстр

Инженер, попавший на работу в продажи – нередкое явление, но мы о таких людях ничего не знаем. Принято считать такой переход понижением в карьере, ведь человек сознательно отказывается применять знания, которые получил за пять лет обучения в вузе. Пример Дмитрия Андреева, автора книги «Монстр продаж», показывает, что это не так.

Первый тираж бизнес-романа «Монстр продаж» успешно разошелся за 4 месяца. В книге автор рассказывает свою историю: стал он менеджером по продажам в колл-центре, не имея никакого опыта, если не считать юношеских забав с торговлей виртуальным оружием. Молодых сотрудников предупреждают сразу: неудач не нужно бояться, про них надо сразу забывать и идти вперед. Герой с предсказуемым именем – Андрей Дмитриев – делает собственные выводы: неудачи нужно помнить и, опираясь на них, учиться переламывать ситуацию. И вдруг выясняется, что инженерные познания играют тут не последнюю роль. В начале книги автор вскользь упоминает, что пренебрежительное название его профессии – продажник – заменили на уважительное: менеджер по продажам, но небрежное отношение никуда не делось. В середине сюжета читатель понимает, что такое настоящий менеджер: талантливый управленец, который искусно распоряжается временем и людьми и организует рабочий процесс так, что офис работает как часы, а клиенты не уходят без контракта. А дальше – остается только сопереживать герою, который устроился в прогорающий колл-центр, где еще и зарплату платят нерегулярно, и вдруг поставил себе целью вытащить его из финансовой ямы. Каждая вторая глава – маленький сценарий успешной сделки. К примеру: можно ли заполучить в клиенты стриптиз-клуб, или такой бизнес невозможно рекламировать с помощью телефонного обзвона? А как прозвониться к топ-менеджеру в обход секретаря? И уговорить его сотрудничать, несмотря на негативный опыт с конкурентом? Что делать, если клиент вроде бы готов заключить договор, но постоянно занят другими делами, и не находит времени для встречи? Наверное, обидеться и перестать звонить. А может – просто сделать часть дел за него?

Еще одно заблуждение, которое развенчивает книга – что в работе наемным менеджером нет большего риска, чем нежданное увольнение. Нет риска, но нет и головокружительных рывков. Дмитриев – Андреев показывает, что все не так просто. Можно и на менеджерском посту ввязаться в авантюру, заключить с коммерческим директором пари, условия которого шокируют даже сторонних участников. А выйдя победителем, тут же принять на себя новый виток проблем.

Бизнес-роман – это легкий стиль, короткий сюжет и большая коллекция кейсов. Читатели, которым нравится Сергей Минаев, будут с интересом впитывать атмосферу чужого офиса. А люди постарше, которые выросли на книжках Карнеги, убедятся, что его советы не потеряли актуальность – если пользоваться ими с умом. Совсем пожилые могут найти параллели с «Педагогической поэмой» Макаренко. Книга рекомендуется всем, кто не верит, что об офисе можно написать хороший производственный роман. Книга не рекомендуется тем, кто считает, что главное в романе – это сюжет.

Loading...
Loading...

Похожие публикации

Добавьте комментарий

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Войти через
Наверх