ента новостей

21:01
Американский барьер оказался труднее, но выручили КХЛовцы
16:35
«Бостон» – «Сент-Луис»: неожиданный финал Кубка Стэнли
10:39
На трассе "Кола" разведут Ладожский мост
10:01
В Калининском районе подросток погиб прыгнув из окна
09:56
В Красногвардейском районе сгорели четыре иномарки
08:35
Реконструкция «Скандинавии»
08:03
Переход на безнал
20:13
Россия – США и другие четвертьфинальные пары чемпионата мира
18:56
Бортко появился на улицах Петербурга
14:50
Спектакль «Невидимка, двойник, пересмешник…»
14:40
На участке КАД между развязками с Мурманским шоссе и Шафировским проспектом перекроют одну полосу движения
13:23
Индивидуальная траектория развития волонтерских центров
13:21
Выставка работ студентов-художников «Поэтический Петербург»
13:14
Люди предпенсионного возраста получили право на бесплатную юридическую помощь
11:47
В Парголово ребенок выпал из окна
11:34
В Петербурге задержаны автоугонщиики
09:02
Программа ПМЭФ-2019
08:39
Беглов об итогах полугодия
23:09
Забили шесть шайб за период действующим чемпионам мира
17:08
Увольнения в «Коммерсанте» после материала о Матвиенко
14:32
Молодежная регата Makarov Sailing Cup 2019
14:21
Выставка «Жизнь как метафора»
12:00
На участке КАД между развязкой с Мурманским шоссе и вантовым мостом перекроют две полосы движения
09:44
Читки пьес драматургического конкурса «Старого коня»
09:34
В Ленобласти пенсионера заподозрили в педофилии
09:20
В Ленобласти схватили карманницу
09:02
Ликвидация отходов на Котлине
08:34
Зеленский заговорил о санкциях
21:54
Почему именно баскетбольный ЦСКА выиграл Евролигу – 2019
19:08
На участке КАД между вантовым мостом и развязкой с Мурманским шоссе перекроют две полосы движения
Все новости

Это интересно!

Loading...
Поиск гостиниц и отелей Карта города Схема метро Телепрограмма Наши RSS ленты 18+
» » Бизнес-роман «Монстр продаж»

Бизнес-роман «Монстр продаж»

Фото:
monstrprodazh.ru
Знакомьтесь – Дмитрий Андреев, генеральный директор первого креативного колл-центра Creative Call Project, автор бизнес-романа «Монстр

Инженер, попавший на работу в продажи – нередкое явление, но мы о таких людях ничего не знаем. Принято считать такой переход понижением в карьере, ведь человек сознательно отказывается применять знания, которые получил за пять лет обучения в вузе. Пример Дмитрия Андреева, автора книги «Монстр продаж», показывает, что это не так.

Первый тираж бизнес-романа «Монстр продаж» успешно разошелся за 4 месяца. В книге автор рассказывает свою историю: стал он менеджером по продажам в колл-центре, не имея никакого опыта, если не считать юношеских забав с торговлей виртуальным оружием. Молодых сотрудников предупреждают сразу: неудач не нужно бояться, про них надо сразу забывать и идти вперед. Герой с предсказуемым именем – Андрей Дмитриев – делает собственные выводы: неудачи нужно помнить и, опираясь на них, учиться переламывать ситуацию. И вдруг выясняется, что инженерные познания играют тут не последнюю роль. В начале книги автор вскользь упоминает, что пренебрежительное название его профессии – продажник – заменили на уважительное: менеджер по продажам, но небрежное отношение никуда не делось. В середине сюжета читатель понимает, что такое настоящий менеджер: талантливый управленец, который искусно распоряжается временем и людьми и организует рабочий процесс так, что офис работает как часы, а клиенты не уходят без контракта. А дальше – остается только сопереживать герою, который устроился в прогорающий колл-центр, где еще и зарплату платят нерегулярно, и вдруг поставил себе целью вытащить его из финансовой ямы. Каждая вторая глава – маленький сценарий успешной сделки. К примеру: можно ли заполучить в клиенты стриптиз-клуб, или такой бизнес невозможно рекламировать с помощью телефонного обзвона? А как прозвониться к топ-менеджеру в обход секретаря? И уговорить его сотрудничать, несмотря на негативный опыт с конкурентом? Что делать, если клиент вроде бы готов заключить договор, но постоянно занят другими делами, и не находит времени для встречи? Наверное, обидеться и перестать звонить. А может – просто сделать часть дел за него?

Еще одно заблуждение, которое развенчивает книга – что в работе наемным менеджером нет большего риска, чем нежданное увольнение. Нет риска, но нет и головокружительных рывков. Дмитриев – Андреев показывает, что все не так просто. Можно и на менеджерском посту ввязаться в авантюру, заключить с коммерческим директором пари, условия которого шокируют даже сторонних участников. А выйдя победителем, тут же принять на себя новый виток проблем.

Бизнес-роман – это легкий стиль, короткий сюжет и большая коллекция кейсов. Читатели, которым нравится Сергей Минаев, будут с интересом впитывать атмосферу чужого офиса. А люди постарше, которые выросли на книжках Карнеги, убедятся, что его советы не потеряли актуальность – если пользоваться ими с умом. Совсем пожилые могут найти параллели с «Педагогической поэмой» Макаренко. Книга рекомендуется всем, кто не верит, что об офисе можно написать хороший производственный роман. Книга не рекомендуется тем, кто считает, что главное в романе – это сюжет.

Loading...
Loading...

Похожие публикации

Добавьте комментарий

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Войти через
Наверх